Feeds:
Berichten
Reacties

Archive for the ‘Strategie’ Category

Een gigantisch inspirerende TedX over de manier waarop je moet verkopen en echt het verschil wil maken.

“Make people believe what you believe.” Niet beginnen met wat je verkoopt, maar met waarom je het verkoopt. En zo gaat het ook met verandering. Mensen zitten niet te wachten op de rationele afwegingen, maar om een reden. Een visie, een droom. En daarna mag je uitleggen hoe de vork in de steel zit.

Read Full Post »

Laat ik beginnen met een vraag: zo lang als jij iets met management te maken hebt gehad, heb je wel eens een echt eureka moment gehad? Dat je dacht: dit is zo nieuw, dit zet de managementwereld op zijn kop? Waarschijnlijk is het antwoord: nee. Management is een wetenschap, maar niet zoals natuurkunde, scheikunde, geneeskunde of zelfs economie. In die disciplines zie je nog wel eens een doorbraak. Vandaar dat er een Nobelprijs voor is bedacht voor zaken die nog niet eerder zijn ontdekt of die een totaal ander licht op de materie doen schijnen.

Bij management dus niet. Naast het feit dat het een jonge discipline is (Henry Ford is er mee begonnen) is het een evoluerend vakgebied. Van efficientie zijn we naar effectiviteit gegaan. Toen kwam de klant pas in beeld, gevolgd door strategie en kennis. Op dit moment is kennis al weer voorbij gestreefd door internet.

Inmiddels weten we wel hoe we een productiehal moeten inrichten. We weten wanneer je een B.V. of een stichting moet oprichten. We weten hoe je een harkje moet tekenen. Het enige wat we nog steeds niet goed weten is hoe je het écht werkend krijgt. En dat heeft met leiderschap te maken: hoe motiveer je de mensen om er mee aan de slag te gaan? De zachte kant van organiseren is een goudmijn die druk wordt ontgonnen. Maar de mijn is nog lang niet leeg.

Want degene die uitvindt hoe je mensen tot het gaatje kunt laten gaan heeft goud in handen. En die mag van mij een speciale Nobelprijs winnen. Ik denk alleen niet dat het gaat gebeuren. Mensen zijn stuk voor stuk anders en laten zich niet in een hokje duwen. Om het echt werkend te krijgen zul je óf al het werk door computers moeten laten doen óf je moet echt maatwerk leveren. En voorlopig zal het op het laatste neerkomen. En dat is helemaal niet erg. Ik heb er zin in!

Read Full Post »

Dat is de zelfbedachte term die ik in het vervolg ga gebruiken om duidelijk te maken hoe ik denk. Bewuster organiseren kan verschillende betekenissen hebben, maar ik versta er het volgende onder:

  • Het gezond verstand als managementtool. Niet enkel denken vanuit cijfers en modellen, een heleboel zaken zijn lang niet zo ingewikkeld als ze lijken.
  • Aandacht voor mensen. De werkvloer weet bijna altijd beter hoe iets werkt, maak daar gebruik van.
  • Duurzaam organiseren: bewust zijn van de wereld om ons heen en het primaire proces gebruiken om goed te doen.
  • Visie als voornaamste middel om mensen mee te krijgen. Wel aan de hand van waarden, maar niet door normen en control.

Kortom: bewuster organiseren betekent simpelweg dat we weer zelf gaan nadenken. Wat zou de wereld toch mooi zijn als we op deze manier zouden gaan leven!

Wat vinden jullie er van?

Read Full Post »

Zojuist heb ik met een aantal collega’s geboomd over het Rijnlandse model en hoe we dit als bureau kunnen gebruiken. Eén van de conclusies is dat we ons ook moeten afvragen of we verder moeten met het Rijnlandse model of dat we juist een compleet nieuw model moeten bedenken. Zeer interessante vraag, maar ik weet niet of je dat kunt bedenken. Ook de Rijnlandse en Angelsaksische modellen zijn niet bedacht, maar achteraf kom je er achter dat dit model bestaat…

Dus we kunnen iets nieuws gaan verzinnen of we gaan goed opletten hoe het sentiment ontwikkelt. Ik denk dat het laatste slimmer is. Misschien gaan we wel richting het Japanse, Chinese, Indische of Scandinavische model. Eens kijken wie het dichtst in de buurt komt. Over een paar jaar komen we er achter wie gelijk had!

Read Full Post »

LinkedIn is voor managers het enige (belangrijke) online netwerk. Daar is een onderzoek naar gedaan door Management Team.

Je kunt LinkedIn op verschillende manieren gebruiken. Sommige mensen zijn er helemaal aan verslingerd: elke persoon die ze ontmoeten gaan ze ‘linken’ en andere mensen reageren alleen als ze worden uitgenodigd.

M.i. zijn er daarom vier LinkedIn strategieën. Aan de ene kant kun je de activiteit richten op een zo groot mogelijk bestand (de 500+ grens) of alleen de mensen waar je daadwerkelijk contact mee hebt. Aan de andere kant kun je heel actief werken aan het netwerk (zelf uitnodigen en meedoen in groepen) of alleen reageren op de mails die je van LinkedIn krijgt.

Tot welke groep behoor jij?

Passief

Actief

Kwaliteit

Kwantiteit

Read Full Post »

%d bloggers liken dit: